Un ghid la prețuri de vânzare la îndemână
Aveți la dispoziție 30 de secunde pentru a atrage atenția cuiva înainte să apese gazul și să se accelereze, spune Aaron LaPedis, autorul Milionarul de vânzare de garaj. Aici, afișarea lui dos și nu.
Greg Ruffing
Poziționează mobilierul cel mai aproape de bordură sau trotuar. Este catnip pentru clienți!
Nu diluați impactul celei mai bune mărfuri. Așezați piesele cele mai frapante pe capetele opuse ale unei mese (cu etichete descriptive, ca un bol de căptuș) și lucrurile mediocre la mijloc.
Grupați unele elemente după culoare (pahare albastre cu mănuși din piele albastră pe o tavă albastră). Configurează-i pe alții prin „departament”: bucătărie, jucării, divertisment.
Nu lăsa hainele într-o grămadă. Agățați-le pe un suport sau pe o linie de haine, separate în secțiunile pentru femei, bărbați și copii. Fixează bijuteriile într-un plută.
Faceți „scenă” o piesă mare, precum un sideboard, cu accesorii de vânzare (lămpi, rame). Îi ajută pe cumpărători să se îndrăgostească de lucrurile tale.
Nu stocați mărfurile în cutii de carton sau, mai rău, pe o prelată. „Unii oameni nu se pot îndoi sau nu se pot îndoi”, avertizează Chris Heiska, fondatorul YardsaleQueen.com.
Setați starea de spirit. Puțină căldură merge mult. „Atunci când atmosfera este încântătoare, oamenii navighează mai mult și sunt mai susceptibili să cumpere”, spune Kimy Kennedy, proprietarul Peachtree Estate Sales, din Atlanta. Așa că salutați-vă cumpărătorii veseli și redați muzică plăcută de fundal: ceva cu atractivitate largă, precum Sinatra, rock moale sau clasic. Limonada gratuită este de asemenea drăguță.