Cum să îți negociezi salariul, direct de la experți în carieră

Cum negociați compensațiile atunci când sunteți proaspăt ieșit de la școală și nu aduceți, în esență, experiență de muncă pe masă? Adevărul: „Cu excepția cazului în care absolvenții lor din fruntea clasei de la o universitate Ivy League în domeniul finanțelor sau dreptului, sau cu un MBA, sau ceva de genul acesta, majoritatea gradelor recente nu au aproape niciun efect de negociere ", spune Greg Giangrande, consilier senior la McKinsey & Company și fost vicepreședinte executiv și director de resurse umane la timp Inc

O mare greșeală pe care o fac tinerii profesioniști este încercarea de a negocia avantajele de muncă. „Când încerci să negociezi pentru lucruri precum vacanță și beneficii, trimite mesaj greșit”, spune el. „În primul rând, beneficiile nu sunt niciodată negociabile. În al doilea rând, negocierea timpului de vacanță duce [un recrutor] să se gândească, „bine, probabil că nu ar trebui să ai suficient timp pentru a-ți lua vacanța pe care ți-o oferim - pentru că atât de greu ar trebui să muncești - dar aici negociezi mai mult timp off. Acestea nu sunt categorii. "

Dacă te uiți la alte poziții sau ai primit alte oferte, este în regulă să întrebi cu tact dacă compensația pe care ai oferit-o este de negociere. "Puteți spune că ați uitat la alte locuri de muncă care plătesc gama X și să vă întrebați dacă acesta este deloc negociabil - [dar] nu face presupuneri sau cerințe", spune Giangrande. Acordați atenție reacției pe care o obțineți: Dacă se pare că compensația nu este valabilă pentru discuții, nu vă împinge norocul - lăsați-o să fie.

Acceptați o ofertă de muncă? „Cât de bine negociezi la început te pregătește pentru cât de bine îți curg salariul în viitor”, spune consultantul HR, Laurie Ruettimann, autorul Eu sunt HR: 5 modalități strategice de rupere a stereotipurilor și de recuperare a resurselor umane.

Când sunteți întrebați cu privire la așteptările dvs. salariale, răspundeți întrebând ce va plăti noul loc de muncă, în loc să prezentați istoricul personal al salariului. „Dacă urmați sfaturi prescriptive și nu vă asumați niciodată un risc, mai ales în timpul negocierilor salariale, nu câștigați o recompensă”, spune Ruettimann.
O altă tactică pe care o recomandă este să ceară „cea mai bună primă ofertă” (maximul pe care ei îl pot acorda) când discutarea compensației pentru un nou loc de muncă, deoarece prezintă presupunerea că nu va trebui să negociați un nivel mai mare salariu.

„Atunci când femeile nu își fac cercetările, de regulă se subvalorizează singure la 30 la sută”, spune Sara Laschever, coautor al Femeile nu întreabă și Cereți, și coordonatorul academic pentru WIN Summit. Site-uri ca Usa de sticla și Salary.com vă va ajuta să înțelegeți piața și cum se compară salariul dvs. actual.

Conexiunile dvs. pot oferi informații chiar mai valoroase decât un site web. Banii pot fi dificil de discutat, dar, dacă cereți pur și simplu un interval de salarii, veți avea o îmbunătățire simt ceea ce ar trebui să ceri în ședința ta, spune Kathleen Harris, editorul principal de conținut de CRU, o primă platformă de networking feminină. În plus, extinde-ți rețeaua doar de la colegii tăi (oricum ar putea fi mai puțin penibil). Cereți colegi vechi sau persoane din rețeaua dvs. de alumni pentru îndrumare și cunoștințe, spune Laschever.

„Este foarte dificil să îți negociezi salariul în afara ciclului de management al performanței”, spune Ruettimann. Acest lucru înseamnă că, de obicei, ar trebui să aștepți până la momentul revizuirii pentru a deschide conversația, deoarece atunci angajatorii și companiile sunt cele mai pregătite să discute compensații. Cu toate acestea, este inteligent să preîntâmpinați conversația, dacă vă conectați cu șeful dvs. o lună sau ceva timp înainte pentru un „improvizator revizuirea performanței ", spune Harris, astfel încât să vă puteți evalua punctele tari și punctele slabe și să vă întrebați cum puteți îmbunătăți și crește în poziţie.

„Factorul surpriză nu este niciodată bun”, spune Harris. Întotdeauna anunțați angajatorul că doriți să discutați despre compensații. Nu trebuie să-l chemați în mod explicit la o întâlnire cu privire la negocierea salariului - doar cererea de a discuta despre rolul dvs. în companie vă va îndepărta șeful că probabil veți vorbi de bani.

Indiferent dacă îl conturați dinainte, citiți-l într-o oglindă sau exersați cu un prieten, asigurați-vă că sunteți confortabil cu punctele dvs. de vorbire (da, aveți nevoie de puncte de discuție). Laschever recomandă să ceri unui prieten să joace rolul conversației, deoarece un prieten poate oferi feedback cu privire la vorbirea și limbajul tău - tu s-ar putea să nu-ți dai seama că ai tendința de a agita piciorul, de a atinge degetele pe birou sau de a privi la distanță când te gândești la un întrebare.

„Bucuria este infecțioasă, este captivantă”, spune Laschever. Chiar înainte de discuție, faceți ceva care vă pune o bună dispoziție și vă calmează nervii. Ai nevoie de idei? Iată șase activități ușoare, liniștitoare, care vă vor ajuta să vă pregătiți.

Toți experții sunt de acord că o negociere nu este o întâlnire egocentrică - ar trebui să petreceți timp accentuând ceea ce aduceți companiei. „Nu există„ eu, mă, eu ”, spune Harris. Mai degrabă, managerul tău ar auzi cum contribuie la companie. „Este mult mai economic să păstrezi un talent deosebit decât să trebuiască să pierzi pe cineva și să începi să recrutezi de la zero”, spune Harris. Amintește-le de ce nu merită doar să păstrezi în preajmă, dar merită să fii recompensat.

Când vorbești cu cineva despre numere - fie că ești șeful tău sau resursele umane - trebuie să fii pregătit răspunde la întrebarea "De ce acum?" Schițează realizările și proiectele care îți prezintă directul valoare. „Nu le pasă cu adevărat că nu puteți plăti factura prin cablu”, spune Ruettimann. „Trebuie să fiți capabil să creați un caz de afaceri puternic care să vă păstreze și să vă promoveze este important pentru afacere”.

Cei mai buni negociatori sunt conștienți de sine. Ei înțeleg unde excelează în companie, precum și domeniile în care trebuie să se îmbunătățească, spune Ruettimann. Nu numai asta, dar au, de asemenea, „un plan de acțiune pentru a rezolva deficiențele lor.” Toată lumea este defectuoasă, dar dacă ești verificând în mod regulat performanța dvs. și îmbunătățind aceste puncte slabe, managerul dvs. își va aminti că în timpul unei revizuirea compensațiilor.

După ce prezentați numărul sau intervalul, așezați-vă și nu spuneți nimic, spune Harris. „De prea multe ori, oamenii încearcă să umple acea tăcere și sfârșesc prin a vorbi dublu sau a-și cere scuze pentru a cere, iar asta doar slăbește mesajul tău”, spune ea. Cereți ce doriți și apoi așteptați-vă răspunsul. O abordare clară și directă merge mult.