5 moduri de a vă îmbunătăți procesul de luare a deciziilor

Fiecare produs pe care îl prezentăm a fost selectat și revizuit de către echipa noastră editorială. Dacă efectuați o achiziție folosind linkurile incluse, este posibil să câștigăm comision.

Amâna

Biologic, suntem programați pentru a face judecăți clare. Și tehnologia de astăzi - mesageria text și e-mailurile - încurajează acest comportament grăbit. Dar deciziile instantanee nu sunt în interesul nostru și pot duce la rezultate rele. Așteptarea vă oferă oportunitatea de a afla mai multe despre situația la îndemână și de a o prelucra într-un mod mai nuanțat. Când am o decizie să iau - chiar ceva de genul ce cadou să cumpăr pentru un membru al familiei - mă întreb: „Care este cea mai lungă perioadă de timp pe care pot să o aștept înainte de a emite un verdict?” Atunci fac asta.

Inchide ochii

Cele mai grele apeluri sunt adesea cele care implică o judecată morală. Data viitoare când vă confruntați cu una dintre aceste dileme, fie că este mică (gândește dacă îi spuneți soțului dumneavoastră minciună albă) sau mare (gândește-te să pleci după ce ați lovit o mașină parcată), încercați acest lucru: închideți ochi. Am realizat un studiu care a descoperit că oamenii iau decizii mai etice atunci când ochii sunt închiși. De ce? Blocarea stimulilor, chiar și pe scurt, vă permite să vă imaginați alegerea cu care vă confruntați în detalii vii și vă intensifică și reacțiile emoționale. Veți avea tendința de a vă simți mai bine despre a fi drept și mai rău de a fi lipsit de scrupule. De aici veți ajunge la concluzii gândite.
Eugene Caruso este profesor asociat de știință comportamentală la Universitatea din Chicago Booth School of Business.

Presupunem că alegerea este ușoară

Oamenii cred că pentru a obține cel mai bun rezultat, trebuie să muncească din greu. Și aceștia aplică aceeași logică deciziilor: pentru a lua alegerea corectă, procesul ar trebui să fie dificil. Știu că fac asta. Când soția mea și cu mine eram la vânătoare de apartamente, de exemplu, primul loc în care ne-am uitat a avut toate caracteristicile pe care ni le doream. Dar în loc să fim mulțumiți, am încercat să găsim unele dezavantaje ale locului. Atunci când rezolvăm o problemă pare mai ușor decât am crezut că ar fi, suntem capabili să îngreunăm lucrurile pentru noi înșine, ceea ce duce la o gândire inutilă și la legile legale. Din fericire, am ales să cumpărăm apartamentul. Dar am făcut experiența mai dificilă decât trebuia să fie.
Rom Schrift, Ph. D., este profesor asistent de marketing la Wharton School de la University of Pennsylvania.

Consultați polarul dvs. opus

A avea pe cineva să respingă ideile din mine mă ajută să-mi îmblânzesc gândurile și să ajung la concluzii mai inteligente. Partenerul meu de afaceri, cu care administrez un non-profit, este perfect pentru asta, deoarece avem opoziții complete. Nu suntem de acord cu aproape toate, și, în consecință, ne ajutăm reciproc să vedem unghiuri unice asupra unei probleme. Recent am avut nevoie de computere noi. Am vrut să cumpăr utilaje low-cost; el dorea un brand scump. El m-a convins că nu sunt un popor, iar cei pentru care a susținut au revoluționat afacerea noastră. Fricțiunea dintre oamenii care gândesc diferit înseamnă decizii mai bune.
Sandra Tsing Loh este autorul mai multor cărți, inclusiv Mama pe focși directorul executiv al laboratorului media LDOS nonprofit, care produce emisiunea radio The Loh Down on Science. Locuiește în Los Angeles.

Băutură

Data viitoare trebuie să luați o serie de decizii într-un timp scurt (să zicem, doriți să cumpărați o nouă Mașina și va fi întrebat despre numeroase opțiuni și upgrade-uri), bea un pahar de apă aproximativ 45 de minute în avans. Odată ce vezica se umple, vei fi mai puțin impulsiv în alegerile tale. Cercetările mele au descoperit că, atunci când îți exerciti autocontrolul într-o zonă a vieții tale (de exemplu, nevoia de a folosi baia), ai mai multe șanse să te reții și în alte aspecte. Așa că, deși sună ciudat, păstrarea urinei într-adevăr vă poate ajuta să nu vă faceți apeluri necorespunzătoare, cum ar fi alegerea unei culori de vopsea îndrăzneață de care probabil vă veți obosi în câțiva ani.
Mirjam Tuk, Ph. D., este profesor asistent de marketing la Imperial College Business School din Londra și profesor vizitator la INSEAD, o școală de afaceri din Fontainebleau, Franța.

Când luați o decizie, sunteți un maximizator sau un satisfacător? Aflați mergând la realsimple.com/decisions.