Sfaturi de cumpărături de Crăciun și de cumpărături

Fiecare produs pe care îl prezentăm a fost selectat și revizuit de către echipa noastră editorială. Dacă efectuați o achiziție folosind linkurile incluse, este posibil să câștigăm comision.

Ați intrat în magazin cu orice intenție de a vă respecta bugetul. Ai ieșit cu trei pungi de bunătăți suprasolicitate.
Cum s-a întâmplat asta? Nu întâmplător. Iată câteva tactici comune (și eficiente) de vacanță utilizate de comercianții cu amănuntul.

Faceți totul scânteie

De ce funcționează: Metalele cu raze, precum argintul și aurul, îi inspiră pe oameni să își deschidă portofelele. Cum? „Aceste culori fac chiar și ceva simplu să pară special și luxos”, spune Kate Smith, președintele Sensational Color, o firmă de consultanță din Newport, Rhode Island. Acesta este motivul pentru care centrul comercial este ambalat cu decor tinselly și produse strălucitoare, cum ar fi rochiile de petrecere cu paiete sau țesături strălucitoare.

Limitați ce este în stoc

De ce funcționează: Când te plimbi pentru cadouri, creierul tău eliberează dopamina neurotransmițătorului, ceea ce reduce gândirea rațională și reduce capacitatea de a rezista cumpărăturilor de impulsuri. Comercianții cu amănuntul exploatează această creștere chimică transformând o călătorie la cumpărături într-un sport competitiv: prin limitarea stocurilor pentru multe oferte de Black Friday și rularea Vânzările în magazin și online care durează doar câteva ore, ele insuflă sentimentul de teamă că veți pierde o reducere mare dacă nu cumpărați ceva, Stat. "Pentru majoritatea cumpărătorilor, gândul că altcineva obține o afacere mai bună este insuportabil", spune Martin Lindstrom, autorul Brandwashed ($18, amazon.com). Anul acesta, spune Lindstrom, este posibil ca mulți comercianți cu amănuntul online să crească presiunea folosind ceasuri numărătoare inversă care vă informează despre cât timp aveți înainte de a dispărea o afacere.

Porniți Some Nat King Cole

De ce funcționează: S-ar putea să nu fiți foarte festiv după ce ați trecut prin garajul de parcare în căutarea unui loc. Dar marketerii speră că auzirea „castanelor prăjindu-se la foc deschis” vă va oferi o copie de rezervă. Magazinele cântă muzică tradițională de sărbători, deoarece melodiile îi fac pe oameni nostalgici. La rândul său, „cumpărăm lucruri într-un efort de a re-crea trecutul și de a retrăi tinerețea noastră”, spune Lindstrom. Psihologii numesc acest fenomen „retrospecție roz”.
Asemenea muzicii, anumite parfumuri pot evoca amintiri fericite. Așadar, comercianții pricepuți ard lumânări și folosesc difuzoare de aromaterapie electronică care răspândesc mirosuri, cum ar fi vin mulat, pin, scorțișoară, prăjituri prăjite proaspete și portocale pentru a pune consumatorii în largul lor și pentru a crește vânzări. Dovada este în budinca (figgy): Un studiu din 2005 publicat în Journal of Business Research a descoperit că consumatorii au apreciat un magazin mai favorabil atunci când era parfumat cu o aromă legată de Crăciun și cântând melodii de sărbători.

Te hranesc

De ce funcționează: Ți-e foame? Comercianții consideră că sunteți și de aceea acum atât de mulți oferă băuturi în interiorul casei și ghete în efortul de a vă determina să navigați mai mult. „Făcând o placă de cookie-uri ajută la stabilirea tonului că cumpărăturile sunt o experiență, nu o tranzacție”, spune Donna Sturgess, președinta Buyology Inc., o consultanță și cercetare de marketing cu sediul în New York firmă. Acest mic gest se traduce prin semne în dolari: Un studiu din Columbia Business School din 2011 a descoperit că cumpărătorii sunt dispuși să cheltuiască mai mult atunci când sunt relaxați. În această lună, fiți atenți și la demonstrațiile de gătit din magazin, care cresc în popularitate. Sturgess observă că demonstrațiile sunt deosebit de eficiente, deoarece permit comerciantului să demonstreze și să vorbească despre produs în timp ce injectează arome savuroase în aer.

Vă rog, Tykes

De ce funcționează: Faceți copiii fericiți; fa mama si tata fericiti. Acesta este gândul care se află în spatele ofertelor de vânzare cu amănuntul a cursurilor de gătit pentru copii, vânătoare de scavenger, afișaje interactive și întâlniri și salutări cu Saint Nick. Aceste activități prietenoase pentru copii transformă cumpărăturile dintr-o activitate îndrăzneață în divertisment. Dar momentele bune nu sunt gratuite: pentru că familia ta se distrează, spune Lindstrom, abilitățile tale de gândire critică sunt reduse și s-ar putea să cheltui cu până la 29 la sută mai mult decât ceea ce ai propus.