Cum să vinzi cu succes pe Facebook Marketplace, de la un Pro

Vânzarea pe Facebook Marketplace poate suna ca o perspectivă intimidantă, dar poate fi simplă, mai ales dacă aveți o abilitate sau un hobby pe care îl puteți folosi în beneficiul dvs. Aceasta este exact ceea ce a făcut Olivia Kayley, și ea crește încet vânzările - în anul și schimbare de când a început să-și vândă produsele pe Facebook Marketplace, a făcut 7.500 de dolari din vânzarea a 170 articole.

„Întotdeauna mi-a plăcut să lucrez, să pictez, să fac caligrafie și să desenez - toate lucrurile DIY - așa că mi-a venit firesc”, spune Kayley.

Kayley începu cumpărând articole să-și mobilizeze casa și mi-a dat seama repede că ar putea face bani rapid și relativ ușor de vânzare Facebook Marketplace, pe care îi place să o folosească, deoarece este legată de rețelele de socializare (excelent pentru verificări rapide de fond) și este o aplicație pe care oamenii o verifică oră. În alte aplicații de cumpărare și vânzare, a descoperit că uneori a ratat oportunități, deoarece nu le verifica la fel de des.

„Mi-am dat seama că pot transforma această oportunitate de afaceri prin găsirea unor articole pe care oamenii nu le mai doreau, oferindu-le ceva TLC și vânzându-le pentru un profit”, spune ea. Kayley recondiționează piese de mobilier vechi (că achiziționează sau primește gratuit) pictând, pătând, adăugând butoane și accesorii noi și / sau punându-le în scenă frumos și apoi vânzându-le pe Facebook Marketplace.

Dacă vă interesează vânzarea pe Facebook Marketplace, fie pentru a scăpa de unele bunuri vechi, fie pentru a face un un pic de bani secundari, urmând sfaturile lui Kayley poate face procesul mai ușor - și vă va aduce un profit mai mare.

1. Faceți-vă cercetarea

Înainte de a începe să enumerați articolele, trageți în jurul Facebook Marketplace și vedeți ce vând oamenii din apropiere și care sunt prețurile pe care le solicită. Priviți concurența dvs. și determinați cererea, apoi faceți ce puteți pentru a vă diferenția de dvs. și de produsul dvs., mai ales dacă există mai multe alte articole similare de vânzare.

2. Preț corect

În timpul cercetării dvs., acordați atenție atenției la ceea ce oamenii percep pentru articole similare cu ale dvs. și prețuriți-le pentru a rămâne competitive. Cu toate acestea, trebuie să găsiți soldul potrivit: „Dacă prețurile sunt prea mici, puteți să trimiteți prea multe persoane de mesagerie tu, ceea ce înseamnă că ai fi putut prețui obiectul cu 10 până la 20 $ mai mult și ai avea totuși interes ”, spune Kayley. „Pe de altă parte, dacă prețul dvs. este prea mare, nu veți primi atât de mult interes.”

3. Nu vă atașați

„Este obișnuit ca oamenii să solicite reduceri, astfel încât să nu fie jigniți când cineva vrea să negocieze”, spune Kayley. Amintiți-vă că obiectivul dvs. este să vă desparti de obiect. Concentrarea pe obținerea de orice profit, mai degrabă decât obținerea celui mai mare profit posibil poate crește numărul de vânzări pe care le faceți.

Kayley primește articolele sale gratis sau aproape de gratis și le recondiționează pentru a vinde la un preț mic, chiar dacă par că ar putea câștiga mai mult. În felul acesta, ea se poate concentra pe flipping-ul rapid de articole, mai degrabă decât să-și facă griji pentru a obține un profit pentru ceva pe care a cheltuit bani în primul rând.

4. Faceți ca munca dvs. să pară bună

Evident, puneți timp, efort și poate un pic de bani în ambarcațiunile dvs., dar dacă acest lucru nu este evidențiat în fotografiile dvs. de înregistrare, nu contează.

„Fotografia bună este foarte importantă”, spune Kayley. „Obiectivul tău este să te asiguri că fotografia ta iese în evidență de toate celelalte. Doriți ca oamenii să se oprească pe fotografia dvs. în timp ce defilează prin Marketplace. Acesta este cel mai bun mod de a vă atrage clientul. ”

Kayley recomandă punerea în scenă a obiectului dvs., așezându-l în fața unui perete de cărămidă, a unui fundal plin de verdeață sau a unui alt loc pitoresc. „Adăugarea acestor atingeri nu numai că face ca obiectul tău să iasă în evidență, ci arată, de asemenea, potențialilor cumpărători că sunteți profesioniști, că aveți grijă de obiectele dvs. și că înseamnă afaceri!”

Calitatea fotografiei contează și - Kayley spune că realizarea fotografiilor din listă în timpul orei de aur (ora chiar înainte de apusul soarelui) îmbunătățește foarte mult aspectul articolului. Ea folosește un nou iPhone, dar puteți utiliza și o cameră foto dacă camera telefonului dvs. nu este chiar atât de grozavă. Evitați supra-editarea și filtrarea articolului - doriți ca potențialii cumpărători să vadă produsul în mod clar, astfel încât să nu existe surprize.

5. Imprastie vestea

Kayley are un Instagram unde își face reclamă produsele. Promovarea colțului tău lateral în alte locuri decât Facebook înseamnă că sunt mai multe priviri pe listele tale și poți atrage mai mulți cumpărători.

De asemenea, încercați să stabiliți un brand și un stil distinctiv pentru produsele dvs. și listarea imaginilor. „Aspectul meu de punere în scenă a devenit cunoscut în zona mea locală, deoarece mă lipesc de un look vintage semnat”, spune Kayley. Dacă cumpărătorii vă recunosc stilul și știu că oferiți produse de calitate, vor fi mai dispuși să devină clienți repetiți și să găsească listările dvs. mai ușor.

6. Fiți dispus să negociați

Acesta se întoarce înapoi la vârful # 3—nu vă atașați prea mult de produsele dvs.. Oamenii vor dori să negocieze, iar Kayley spune că arătând că sunteți flexibil (în rațiune) în ceea ce privește prețul tu și cumpărătorul veți avea o tranzacție mai plăcută: de ajutor, mai ales dacă doriți să vă întoarceți cumpărători.

Pentru stabilirea prețurilor cu cunoștințele pe care le veți negocia (spune că aproape fiecare client solicită un fel de reducere din prețul listat), Kayley vă recomandă să vă reduceți ușor prețurile. „De exemplu, dacă doriți să obțineți 15 dolari pentru un ceas de perete, enumerați articolul cu 18 dolari - acest lucru vă va oferi un picior de 3 dolari”, spune ea. „Dacă cineva îți oferă 10 dolari, atunci poți contracara 15 dolari și obține prețul pe care ți-l doreai cu adevărat.”

Dacă sunteți gata să începeți să câștigați bani vânzând pe Facebook Marketplace, accesați facebook.com/marketplace pentru a posta prima listare.