Cele 7 lucruri pe care trebuie să le știi înainte de a vinde orice pe Amazon

De la livrarea de alimente până la produse cu etichetă albă, se pare că Amazon are mâna lor în toate zilele acestea. Ei bine, eBay ar fi mai bine să se uite pe spate, deoarece acum, cu Amazon Marketplace în plină expansiune, oricine poate intra în comerțul cu amănuntul online. In timp ce cumpărarea pe site este super ușoară (aproape prea ușor), vânzarea nu este la fel de simplă precum extragerea unei fotografii și imprimarea unei etichete UPS. Dacă sunteți un vânzător wannabe, pe scară mică sau mare, trebuie să faceți pași specifici, nu numai pentru a vă asigura că respectați regulile, dar și pentru a obține cel mai mare profit. Am vorbit cu specialiști în retail online pentru sfaturi despre cum să navighezi pe piață.

1. Decideți ce fel de vânzător sunteți

Majoritatea vânzătorilor nou-veniți în comerțul cu amănuntul online vor dori probabil să înceapă lent, revândând un blender niciodată deschis sau o serie completă Harry Potter. Dacă totuși căutați să câștigați bani reali, puteți încerca arbitrajul online. „Practic este procesul de a găsi articole în alte magazine de vânzare cu amănuntul (sau online) și de a le cumpăra cu o reducere profundă, cu intenția de a se întoarce și de a le vinde pe Amazon la un preț mai mare ”, explică Greg Mercer, fondator și CEO de

Scout Jungle, care îi ajută pe antreprenorii Amazon să-și construiască afacerile. "Este nevoie de puține cunoștințe de vânzare pentru a fi înființat, dar poate fi și mai multă muncă decât ceea ce merită profiturile."

De asemenea, poate doriți să vă uitați să fiți un vânzător de nave expediate, în care creați o listă pentru anumite articole Amazon și, atunci când cineva îl cumpără, îl cumpărați direct de la producător și îl trimiteți la client. Site-uri ca AliExpress aveți o gamă largă de articole de vândut și chiar furnizați software care se va conecta cu contul dvs. Amazon. "Acest lucru nu necesită deloc inventar, dar trebuie să aveți un acord cu întreprinderea pentru a promova și vinde produsele lor", spune Mercer. De asemenea, puteți încerca mâna la vânzarea cu ridicata, în care cumpărați în vrac și apoi revindeți pe Amazon. „În mod evident, veți avea nevoie de o investiție intensă, ceea ce înseamnă că nu este pentru toată lumea”, adaugă el.

2. Cercetează-ți câștigurile potențiale

Nu are rost să vă confruntați cu vânzarea online dacă marja de profit este minimă. „Îți recomand să intri în aplicația Amazon și să scanezi codul de bare al articolului la care te gândești vânzarea, indiferent dacă este vorba despre cărți sau jucării folosite la țintă ", spune Tim Bildstein, supervizor de vânzări în e-commerce platformă Vânzător activ. „Aplicația va adăuga cea mai populară listă sub acel identificator de produs. Cu aceste numere, vă puteți da seama care este marja: diferența dintre prețul de cumpărare și cel de vânzare. ”
Bildstein subliniază că cel mai important factor în rentabilitatea unui articol este rangul de vânzări. „Dacă un articol are un rang de vânzări de numărul 1, este în mod evident popular, dar orice peste 100.000 înseamnă că mai puțin de unul dintre acestea se vinde pe lună și nu este bine. Pentru un vânzător începător, este mult mai ușor să obțineți tracțiune prin revânzarea produselor care se vând deja prin intermediul altor furnizori. "
În plus, veți dori să verificați Lista de mărci restricționate pe Amazon. Dacă o marcă este pe listă, nu o puteți vinde pe Amazon fără să apelați mai întâi la producător, furnizând documente și detalii specifice privind metodele de vânzare. În plus, există anumite articole care sunt restricționate sau care necesită aprobare, inclusiv alcool, bijuterii și electronice. Va trebui să decideți dacă procesul merită efortul.

3. Nu uitați să factorizați costurile de transport

Transportul costă bani, deci nu veți avea o imagine exactă a potențialului dvs. de profit decât dacă luați în considerare ceea ce va trebui să cheltuiți pentru împlinire. Amazon oferă o opțiune FBA (îndeplinită de Amazon). Poti aruncați obiectele pentru a fi expediate la un centru FBAși vor avea grijă de transport și manipulare. Costă aproximativ 3 dolari pe articol sub un kilogram, iar cu cât articolul este mai mare și mai greu, cu atât taxa este mai mare. „Cu toate acestea, acestea vor trata orice probleme de transport sau de livrare și vor elimina din listările dvs. toate recenziile negative despre S&H”, explică Bildstein. Dacă aveți grijă de transport și de manipulare, este posibil să fie nevoit să vindeți articolul la un preț mai mic și apoi să percepeți taxa pentru expediere. Veți fi, de asemenea, conectat dacă există vreo problemă de livrare.

4. Deschideți un cont de vânzător Amazon

După ce știți ce doriți să vindeți și cât de mult veți face, puteți crea un cont de vânzător pe Amazon Marketplace. „Dacă intenționați să fiți un vânzător ocazional și faceți doar testarea opțiunilor, veți dori să începeți cu un cont individual de vânzător”, spune Mercer. „Costă cam $ 99 pentru fiecare articol pe care îl vindeți, dar Amazon va lua și taxe de trimitere. Majoritatea produselor au o taxă de 15% (din prețul de vânzare cu amănuntul), dar pot varia între 12-40% în funcție de categorie. "
Există și un Cont vânzător profesionist vă puteți înscrie pentru care este de 39,99 USD pe lună. „Recomand acest lucru celor care vând peste 40 de articole pe lună, deoarece este mai rentabil și oferă avantaje suplimentare”, explică Mercer. În orice caz, veți fi direcționat către propriul tablou de bord Seller Central, care va fi ghidul dvs. pentru navigarea sistemului.

5. Promovează-ți afacerea

Dacă decideți să vă extindeți agitația laterală, va trebui să implementați instrumentele de marketing adecvate. „Oricare ar fi produsul, veți avea întotdeauna de-a face cu concurenți care vând același produs sau ceva similar și trebuie să găsiți modalități de a ieși în evidență printre ei”, explică Mercer. „Vei dori să te asiguri că fotografia produsului tău este de primă calitate, că ai o mulțime de clienți feedback și că descrierea produsului dvs. utilizează cuvintele cheie potrivite pentru căutare optimizare.“

De asemenea, doriți să investiți și bani în promovarea produsului dvs., mai ales dacă vindeți la scară largă. „Acesta este momentul pentru a profita Serviciile de publicitate Amazon, unde puteți crea campanii de plată pe clic pentru a obține clasamentul produsului. Cu cât este mai mare rangul, cu atât este mai mare vizibilitatea produsului dvs. pe Amazon și cu atât este mai mare vizibilitatea, cu atât vânzările vor începe să fie rulate ”, spune Mercer. De asemenea, recomandă crearea de rapoarte promoționale și reduceri pentru a începe vânzările și a începe să creați recenziile valoroase.
Vorbind despre recenzii, nicio întreprindere mică nu poate supraviețui fără a oferi experiență cumpărătorului pozitiv. „Dacă aveți feedback nefericit al clienților, nimeni nu va cumpăra nimic de la dvs. online”, avertizează Bildstein. "Clientul are întotdeauna dreptate, așa că, dacă există un defect sau o problemă de transport, asigurați-vă că vă descurcați cât mai repede pentru a evita recenziile negative."

6. Urmeaza regulile

Amazon nu a devenit degeaba o afacere și au linii directoare destul de stricte pentru a menține succesul și rentabilitatea pieței online. „Ar trebui să vă familiarizați cu Termenii și condițiile Amazon. Acestea tind să se schimbe în fiecare an, iar companii precum a noastră încearcă să mențină vânzătorii în topul acestor modificări asigurați-vă că practicile lor de vânzare și de promovare nu încalcă direct regulile Amazon ”, explică Mercer. De exemplu, oferirea de compensații și produse gratuite în schimbul unei recenzii de 5 stele este un mare nu-nu!

Alte câteva orientări: nu vindeți din străinătate, nu vindeți mărfuri contrafăcute și asigurați-vă că respectați termenele de livrare. „Amazon vă va oferi un scor general pe tabloul de bord al Vânzătorului central numit ODR (rata defectelor de comandă)”, spune Bildstein. „Este un procent din comenzile totale considerate defecte. ODR peste 1% poate duce la dezactivarea contului. "

7. Nu uitați despre impozite

Da, unchiul Sam se aplică aici. „Veți datora impozit pe veniturile pe care le aduceți, iar impozitul pe vânzări trebuie încasat, indiferent dacă sunteți un vânzător ocazional sau o afacere”, spune Mercer. „Grupul de impozit pe venit în care vă încadrați este în raport cu valoarea profitului. Când depuneți impozite și vi se cere un venit suplimentar, acesta este locul în care ați introdus profitul dvs. ” cu orice afacere mică, veți dori să vă asigurați că veți scrie cheltuielile aferente întreprinderii pe toată perioada an.

Când vine vorba de impozitul pe vânzări, Amazon îl colectează și îl transmite guvernului. Totuși, revine vânzătorului, să-l remiteți statelor respective și să îi spuneți Amazon care afirmă că ar trebui să perceapă impozit pentru produsul dvs. Se complică, deoarece fiecare stat are coduri fiscale diferite, iar unii nu percep chiar impozit pe vânzări. Experții recomandă utilizarea unui serviciu de genul TaxJar pentru a ajuta la navigarea acestui proces.

Înainte de a construi o afacere, este important să înțelegeți toate etapele și procesele, de la început până la sfârșit. Asigurați-vă că rețineți această foaie de înșelăciune și referiți-vă la ea, deoarece afacerea dvs. Amazon continuă să crească.