Cum să treci de la Side Hustler la CEO

„Recomand cu tărie clienților mei să se programeze”, spune Keita Williams, fondatorul Bully de succes, o practică de elită de responsabilizare dedicată femeilor de tip A de înaltă performanță care au lansat agitații laterale. „Nu trebuie să lucrați o săptămână completă de peste 40 de ore, ci alegeți un moment care funcționează pentru dvs. și stilul dvs. de viață și respectați-l.”

Adepții laterali trebuie să se strecoare în proiectele lor de pasiune între limitele unui loc de muncă de zi cu zi, dar directorii executivi își stabilesc propriul program de lucru și decid orele personalului în jurul unei strategii de creștere. Trecerea de la a fi un Solopreneur unui antreprenor începe cu gestionarea timpului, astfel încât să știți ce poate fi delegat și ce acțiuni de mare valoare trebuie să controlați.

Începeți prin a decide câte ore pe săptămână veți lucra, apoi stabiliți-vă zilele lucrătoare. Apoi, setați-vă orele, chiar dacă acestea se schimbă săptămânal sau lunar. În cele din urmă, comunicați aceste așteptări clienților și angajaților.

Chiar și în echipele de la distanță sau de telelucrare, ședințele de personal ar trebui să fie regulate, apelurile de check-in ar trebui să fie consecvente și blocarea timpului este prietenul tau. Dacă nu aveți încă angajați, probabil că aveți în continuare un sistem de asistență pe care vă bazați pentru a obține locul de muncă gata - profesioniști independenți, o altă persoană semnificativă, un prieten care intră în weekend, chiar și copiii tăi care aleargă comisioane. Luați-vă în serios munca și stabiliți un program previzibil, astfel încât să puteți spori eficiența. Calendarele partajate, de exemplu Google Calendar, Acuitate, și Calendly, poate ajuta la vizualizarea angajamentelor de timp.

Înainte de co-fondarea lui Rachel Coleman collegeessayeditor.com în urmă cu șase ani, ea a oferit îndrumare în timp ce lucra cu normă întreagă în Senatul Statelor Unite. A făcut tranziția de la operarea unei forțe laterale la a deveni antreprenor în 2015, când și-a dat seama de nișa ei.

„Este esențial să vă poziționați startup-ul în„ cererea unui loc dulce ”. Când inițial mă gândeam să-mi încep propria afacere, am luat în considerare mai întâi să devin un profesor de scris mai tradițional care să ajute studenții de liceu, facultate și absolvenți cu scrierea lor. Dar când am investigat peisajul, l-am găsit extrem de suprasaturat. Cu toate acestea, în timpul acestei cercetări, am dat peste un site de „editare a esei colegiului” și totul a dat clic. Am căutat raportul mediu al consilierului de orientare la elevi în licee (deși majoritatea organizațiilor de învățământ recomandă un 250-la-1 raportul dintre elevi și consilieri școlari, media națională este de fapt 424 la 1) și a realizat cât de mare este cererea pentru consiliere universitară (și susținerea eseului însoțitor) a fost în Statele Unite ", a explicat Coleman. Acum, accentul ei este fixat și mai restrâns asupra studenților non-SUA care doresc admiterea la colegii și universități din SUA.

Mulți hustlers laterali se angajează să facă ceea ce le place și strategia de afaceri poate veni mai târziu. Trecerea la funcția de CEO necesită un plan de afaceri, complet echipat cu o strategie de sustenabilitate stabiliți exact unde se intersectează activitățile pe care le iubiți cu un serviciu la cerere pe care oamenii sunt dispuși plătește pentru.

Dacă nu aveți încă un plan de afaceri sau strategia de creștere, Nu există timp ca prezentul. Faceți tot ce este necesar pentru a vă proteja în mod legal afacerea, pentru a obține licențele sau acreditările profesionale necesare și pentru a menține aceste cheltuieli operaționale. Pentru inspirație, uitați-vă la companii similare care au prosperat sau au eșuat, scrieți-vă actualul proceduri standard de operareși cercetare activități de mare valoare care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele.

După ce ați sculptat o nișă, veți spune „nu” mult mai des. "Încetați să mai fiți un jucător al tuturor meseriilor și încetați să spuneți „da” la fiecare proiect posibil al clientului ”, spune Anais Bock, un trainer de leadership, un comportamentalist organizațional (MSc) și un CEO al Monștri de rahat. „Fii dispus să înstrăinezi majoritatea oamenilor pentru a obține un„ iad da! ” de la unii oameni (nișa dvs.) și devin cunoscuți pentru acel lucru (produsul și marca dvs.). "

Bock spune că proprietarii de afaceri trebuie să-și direcționeze timpul și atenția către clienții care sunt cel mai aliniați la nișa lor. Adepții laterali s-ar putea să se teamă că restrângerea bazei de clienți le va reduce veniturile. Directorii executivi concep un Strategia de stabilire a prețurilor care trece treptat marketingul mărcii pentru a satisface cererea. Încercați să redactați un pânză de propunere de valoare dacă nu sunteți sigur de unde să începeți.

Creșterea tarifelor și a listelor de prețuri va însoți procesul de tăiere a listei dvs. de clienți, dar este posibil să fiți oricum subîncărcat. De asemenea, nu vă faceți griji că va trebui să vă lăsați clienții fideli într-o bătaie de cap. Mulți vor face tranziția cu tine. Pentru cei care nu fac acest lucru, spuneți „nu” cu grație și profesionalism. Găsiți momentul potrivit pentru a încheia aceste proiecte sau recomandați profesioniști din domeniul dvs. care pot oferi continuitate.

Înainte de a-și lua rămas bun de la slujba corporativă, Keita Williams a adus cu succes veniturile de opt ori mai mari decât anul precedent în doar opt luni. Acest lucru i-a oferit siguranța financiară și încrederea de a ști că nu mai are nevoie de slujba salarizată pentru a-și finanța afacerea. De atunci, clienții ei au câștigat peste 21 milioane USD în venituri, au angajat personal suplimentar și și-au părăsit slujbele corporative. Ea spune că cheia pentru a fi antreprenor cu normă întreagă este „scurtarea distanței dintre tine și numerar. Înțelegeți cum câștigați bani în afacerea dvs. și concentrați-vă pe duplicarea acțiunilor care generează venituri. Economisiți-vă timp și muncă ocupată concentrându-vă pe MMA: activități de câștig de bani. "Pentru fiecare afacere, acest lucru va fi diferit, dar unele universale include cultivarea unei liste de e-mail și eficientizarea sistemelor.

Călătorii secundari s-ar putea să se ferească de a-și dezvolta afacerea, deoarece nu cred că au suficient timp pentru a câștiga suficient pentru a demisiona sau a se retrage din rolurile angajaților. Acest lucru poate crea un ciclu vicios de performanță slabă. Directorii executivi știu că angajarea ucenici, stagiari, și personal virtual poate ajuta. Aceste mâini suplimentare pot replica cu gândire modele care au funcționat în trecut. Directorii executivi își propun să limiteze timpul și efortul necesar pentru a obține profitul maxim. Rentabilitatea crescută permite antreprenorilor să creeze valoare fără să se preocupe de costurile generale și de posibilele recesiuni.

Doar pentru că este prima dată când dețineți o afacere nu înseamnă că sunteți nou în domeniu. Cel mai probabil abilitățile tale au fost cultivate de-a lungul deceniilor de școlarizare formală și rețele informale. Nu vă subestimați valoarea de freelancer, proprietar unic sau antreprenor. Alăturați-vă organizațiilor profesionale din zona dvs. de expertiză.

Coleman s-a alăturat unor organizații membre precum NACAC (Asociația Națională pentru Consiliere pentru Admiterea Colegiului) și HECA (Asociația consultanților în învățământul superior), care i-a permis să acceseze seminarii web profesionale pe teme precum cum să comercializeze o practică de consiliere universitară, cum să separe afacerea de venitul personal și oportunitățile de impozitare pe cont propriu.

Majoritatea domeniilor au entități similare care vă susțin creșterea ca CEO și ca profesionist calificat. Scriitorii ar putea alege Asociația femeilor comunicatoare sau Autori Guild. S-ar putea ca stilistii să decidă ProBeauty. Electricienii au un întreg Supa alfabet de opțiuni. Chiar dacă nu puteți găsi o potrivire exactă, încercați un grup captivant, cum ar fi Asociația profesională a contractanților independenți sau Asociația Americană a Contractorilor Independenți (AAIC), care oferă beneficii și instruire care ar putea poziționa mai bine compania dumneavoastră.

Bock încurajează oamenii să „nu mai creadă că ai nevoie de un birou cu vedere, cărți de vizită și 20 de angajați pentru a te numi CEO. Puteți gestiona o afacere digitală cu drepturi depline în flip-flop-urile dvs. sindromul impostorului ține-i ascunși, dar directorii executivi își cer întotdeauna locul la masă. Asociațiile profesionale sunt esențiale pentru găsirea unor colegi cu aceeași idee cu care puteți învăța și parteneria. În aceste zile, nu trebuie să fii niciodată singur în vârf.