5 modalități de a obține în cele din urmă ridicarea pe care o meritați

„Sigur, vrei un salariu de 10.000 USD. Dar care este motivul mai profund pentru care ceri mai mulți bani? Poate că este recunoaștere, avansare în carieră, salariu egal sau pur și simplu că te chinui să-ți faci capătul. Vei dori să începi conversația acolo - pentru că dacă spui doar că vrei numerar și ei spun că există o înghețare a salariilor, ești blocat. Afirmarea motivației din spatele cererii dvs. deschide ușa pentru o conversație mai profundă și o varietate de soluții. "

„Plimbă-te ușor, prietenos și deschis. Spuneți, „Mulțumesc pentru că ați petrecut timpul necesar pentru a se întâlni” - asta îi pune pe toți în largul lor. Recent, a trebuit să vorbesc cu un profesor în numele unor părinți nemulțumiți. Profesoara a venit la întâlnire știind că toată lumea o ura, dar ea a zâmbit, mi-a strâns mâna și mi-a spus că speră că putem rezolva ceva. Am fost atât de impresionat, iar acest lucru m-a făcut să ascult. Din cauza modului în care s-a apropiat de el, am vrut să o ajut să obțină ceea ce avea nevoie, mai degrabă decât să o bat în cruce. Ea a schimbat terenul de joc în primele 30 de secunde ".

„În cazul în care negocierea merge greșit este atunci când trageți lucrurile înainte de a vedea întreaga imagine. Este într-adevăr o șansă pentru ambele părți să pună totul pe masă. Chiar dacă ceva nu este acceptabil, spuneți că îl veți lua în considerare; o idee declanșează alta. Pentru a deschide o conversație mai departe, puneți o întrebare puternică, cum ar fi „Care este angajamentul dvs. pentru angajat creștere? ”Poate că veți ajunge să luați cursuri sau să îndreptați un nou proiect sau să vă mutați la biroul din Bruxelles un an. Prin faptul că rămân pozitivi, există mai multe lucruri pe masă pentru comerț. "

„După ce îți expui cazul, cu calm și cu încredere, ascultă cu atenție partea celeilalte persoane, apoi reafirmă-i perspectiva. Acest lucru îi ajută pe oameni să se înmoaie, pentru că știu că au fost auziți și este mai degrabă o conversație decât un atac. Încercați însă să reflectați cuvintele lor într-un mod care să păstreze lucrurile să curgă. În loc să spun: „Așa că nu îmi poți da niciun ban”, spune, „Am auzit că compania nu merge bine, dar pot apărea creșteri atunci când fluxul de numerar se îmbunătățește”. Acum există o cameră cu pericol. "

„Este crucial să lăsați o notă mare, orice s-ar întâmpla. Dacă ai obținut ceea ce ai dorit, minunat. Dar dacă nu, și ești în mod vizibil supărat, ei se vor gândi, Este enervată. A terminat. La fel de bine putem înceta să punem resurse în ea. Fii milostiv. Spuneți că sperați că mai puteți veni la un fel de soluție. Negocierea este un proces, nu o singură conversație. Este mai important să menții relația decât să obții imediat ceea ce vrei. "