Este de vânzare de către proprietar corect pentru tine? Înainte de a afișa casa dvs., citiți acest lucru

Luați în considerare vânzarea de către proprietar (sau FSBO) a unei abordări DIY în domeniul imobiliar (sau vânzarea în general). În loc să înscrie un agent imobiliar profesionist pentru a-și vinde casa, proprietarii sunt lăsați la dispozitivele proprii pentru a-și lista proprietățile, pentru a programa excursii și pentru a naviga toate documentele. În cazul vânzării pe ruta de proprietar, este posibil să aveți autonomie față de casa dvs. și procesul de vânzare, dar listarea spațiului dvs. de vânzare de către proprietar nu este neapărat o plimbare în parcul proprietății.

Deci, ce opțiune este mai bună: să lucrezi cu un agent imobiliar sau să faci vânzare de către proprietar? Fiecare opțiune are avantaje și dezavantaje. Pentru a vă ajuta să luați cea mai bună decizie pentru casa și stilul dvs. de viață, am discutat cu mai mulți experți imobiliari pentru a descompune avantajele și contra de vânzarea casei de către proprietar.

Împărțirea căilor cu locuința ta prețioasă este destul de greu - iar ultimul lucru de care are nevoie un vânzător este ca altcineva să-și împartă cei doi centi. Dacă îți dorești o autonomie suplimentară în procesul de vânzare a locuinței, FSBO poate fi o opțiune excelentă pentru a-ți vinde casa în condițiile tale.

„Nu trebuie să ascultați părerile nimănui cu privire la modul în care veți comercializa casa: cum o veți prețui, cum negociați, cum pregătiți casa pentru vânzare sau orice alte decizii”, spune Christopher Arienti, broker și proprietar al RE / MAX Executive Realty. „Sunteți șeful și puteți lua deciziile pe care le considerați că sunt în interesul dvs.”

Întrucât veți supraveghea fiecare etapă a procesului de vânzare, puteți fi sigur că casa dvs. va ajunge în mâinile potrivite.

Agenții imobiliari sunt profesioniștii din domeniul lor. Nu numai că au o mai bună înțelegere a pieței, dar au și instrumente care vă pot asigura că casa dvs. vinde, cum ar fi Serviciul de listare multiplă sau MLS, care este în cazul în care toți agenții distribuie date cu privire la proprietățile pe care le reprezintă, care oferă comisioane agenți.

„În timp ce agenții mari vor verifica alte platforme pentru casele listate de agenți, pur și simplu veți avea o vizibilitate mult mai mică dacă proprietatea dvs. nu se află în MLS”, spune Scott Bierbryer, CEO al startup-ului. Leanprop.

Este încă posibil să vă vindeți casa singură, desigur, dar există șanse mari să fie bătălie ascendentă, mai ales dacă locuința dvs. nu se află într-o zonă foarte traficată, unde poate avea multe vizibilitate.

Nu trebuie să fiți proprietar pentru a ști că introducerea unei proprietăți pe piață poate fi un proces care implică foarte mult timp. În loc să simți că trebuie să adere la o cronologie, listarea FSBO oferă proprietarilor posibilitatea de a face enumerați-le casa în ritmul lor, chiar dacă asta înseamnă lăsarea pe piață timp de câteva săptămâni sau chiar luni.

„Când lucrezi cu un agent imobiliar, trebuie să lucrezi în jurul programului lor”, spune Connie Heintz, fondatorul DIYOffer. „Din păcate, nu sunteți probabil singurul lor client. S-ar putea să nu se poată întâlni cu dvs. o dată pe săptămână, dar dacă o faceți singur, puteți petrece atât timp cât doriți. ”

Nu vindeți niciunui potențial cumpărător? Puteți respinge întotdeauna fiecare cerere pentru a aștepta cumpărătorul potrivit; nu veți fi ținut la nicio promisiune contractuală de vânzare.

Pentru proprietarii de case care doresc să enumere proprietatea FSBO, timpul este de partea ta. Totuși, introducerea casei pe piață necesită foarte mult timp.

„O sumă imensă de muncă intră în stabilirea prețurilor și comercializarea unei case de către un agent imobiliar”, spune Arienti. „Orele de analiză, dacă sunt făcute corect, vă aduc la prețul corect pe care piața îl va suporta. La urma urmei, nu proprietarul casei stabilește prețul cu adevărat; o casă merită ceea ce cineva va plăti pentru asta. Aceasta este piața liberă. ”

În loc să vă dedicați timp pentru a găsi prețul corect și a comercializa proprietatea dvs., un agent imobiliar va face lucrările în numele dvs.

În cele din urmă, fiecare proprietar dorește să își vândă casa la un preț corect - și, dacă este posibil, pentru un profit. Întrucât nu va trebui să acordați unei fracțiuni din total unui agent imobiliar pentru comisionul lor, listarea unui FSBO de acasă vă poate permite să plasați bani în plus.

„S-ar putea să economisiți între trei și șase la sută din comisioane de vânzare, în funcție de faptul că cumpărătorul dvs. folosește sau nu un agent”, spune Caleb Liu, proprietarul Casă vândută simplu, un serviciu de flipping acasă în sudul Californiei.

În timp ce proprietarii de case care iau ruta independentă vor renunța să plătească comisionul unui agent imobiliar, este posibil ca locuința dvs. să nu câștige atât de mulți bani decât s-ar putea vinde prin intermediul unui agent imobiliar. In conformitate cu Asociația Națională a Agenților Imobiliari, tipicul de vânzare de către proprietarul casei vândut pentru 200.000 USD comparativ cu aproximativ 265.000 dolari pentru casele asistate de agenți.

"Acest lucru înseamnă că vânzarea medie care implică un agent generează în continuare aproximativ 50.000 USD în valoare vânzătorului după taxe", spune Bierbryer. „Acestea fiind spuse, din această statistică este greu de înțeles dacă se întâmplă că locuințele pe care agenții le reprezintă un nivel mai ridicat în medie sau au aplicat mai multe lucrări de pregătire pre-vânzare, ceea ce ar amândoi înclina această valoare în sus."

Sfatul nostru? Fiecare casă este diferită, așa că vorbiți cu câțiva agenți înainte de a vă lua decizia.