De ce cumpărăturile sunt atât de dependente

Acesta este creierul tău la cumpărături. Căutați într-un magazin sau faceți clic în mod absent Shopbop și dintr-o dată acolo este - apelul de sirenă al „cumpărării cu impulsuri”, un tratament tentant pe care nu l-ați bugetat, nu are nevoie și pe care îl puteți regreta. Totuși, cumva renunțați la o carte de credit. Așadar, care este secretul pentru a ignora acest apel de sirenă și a discerne între o greșeală de moment și o investiție bună? Totul este să fii conștient de ceea ce se întâmplă în capul tău atunci când faci cumpărături.

De ce cumpărăturile sunt atât de seducătoare?

Deși cumpărăturile de impulsuri sunt încadrate ca un accident rar și adorabil -Hopa! Plăcere vinovată!- de fapt, un procent masiv de 68% din deciziile consumatorilor sunt luate la punctul de cumpărare. Și dacă se întâmplă să ridicați și să țineți ce aveți în vedere, creați o conexiune emoțională care inspiră proprietatea, iar atunci aveți 60% mai multe șanse să cumpărați. Factor într-o zi aspră la birou și sunteți deosebit de vulnerabil, deoarece vă uitați să scăpați de funcționalitatea voastră emoțională. "Cumpărarea crește de fapt substanțele chimice care se simt bine în creierul tău", spune psihologul din New York, April Lane Benson, autorul

Pentru a cumpăra sau pentru a nu cumpăra. Un sondaj din 2013 de pe site-ul cuponului Ebates.com a descoperit că mai mult de jumătate dintre americani recunosc „terapia cu amănuntul” - cumpărarea pentru a stimula starea de spirit - care, în moderarea, s-a dovedit că crește nivelul de dopamină, ușurează tranzițiile vieții și reduce stresul și anxietate.

După ce v-ați predat la acea achiziție inițială, ați deschis în mod involuntar portierele pentru a cumpăra și mai mult în timpul acelei călătorii la cumpărături, găsește un studiu din 2007 realizat de cercetători de la școlile de afaceri Duke, Stanford și Yale, care numesc acest „efect al impulsului de cumpărături”. consumatorul trece prin faza de deliberare, în care ea decide, da, acest articol merită să-și deschidă portofelul, pentru că acum se află într-o abordare Cumpără. Ca și în: „Aștept oricum pe linia de plată, așa că aș putea să văd dacă mai există ceva pe raftul de vânzare.”

"Sistemul nervos autonom este literalmente excitat de dorințele noastre", spune psihologul de consum din San Francisco, Kit Yarrow, autorul Decodarea minții de consum. Este mai blând, dar similar cu modul în care simțiți alte excitate - inima bate mai repede, transpirația palmelor - și asta, spune Yarrow, „face raționalitate ceva mai greu. ”Dar, ca toate nivelurile maxime, spune Benson,„ desigur, există un accident. ”Poate că va fi mai târziu în seara aceea sau când cardul de credit declarația ajunge sau când veți găsi rochia doi ani mai târziu, cu eticheta încă aprinsă - și boom - veți fi lovit cu un memento de decizia dvs. slabă ceea ce face. „Chiar dacă ne putem permite din punct de vedere financiar obișnuința, sentimentele de vinovăție, rușine și risipă ne pot cântări și extrage un cost psihologic imens”, spune Benson.

Ce se află cu adevărat în spatele obișnuinței dvs. de cumpărături?

Dacă răspundeți la această întrebare prin zicală pur și simplu îți plac lucrurile drăguțe, nu sapi suficient de adânc. Trebuie să vă dați seama pentru ce cumpărați cu adevărat. Gândește-te ce reprezintă achiziția ta - indiferent dacă este statutul, profesionalismul sau atenția partenerului tău, spune Laura Martin. (Dependența de cumpărături a lui Martin a atras-o în programul în 12 pași Debitori anonimi; ea învață acum o clasă despre mindfulness și bani în Portland, Oregon.) Piesele la modă pot însemna că doriți să vă potriviți cu semenii, în timp ce o colecție de cașmir poate dezvălui o dorință de confort. După ce identificați rădăcina dorințelor dvs. de vânzare cu amănuntul, puteți căuta modalități alternative (și, probabil, mai eficiente) pentru a satisface aceste nevoi, poate, prin, să zicem, întâlniri obișnuite la prânz cu colegii sau ascultând muzică liniștitoare.

Chiar într-o sală de amenajare, principiile meditației vă pot ajuta să pășiți înapoi și să vedeți o achiziție pentru ceea ce este cu adevărat, spune Jan Chozen Bays, M.D., autorul Mindfulness în mers. „Așezați-vă pe bancă, inspirați trei adânci și întrebați-vă cum vă simțiți”, spune ea. Dacă corpul tău răspunde că îi este foame, furios, obosit sau singur, s-ar putea să cauți să îndeplinești acele nevoi fizice sau emoționale cu lucruri materiale. Dacă vocea care spune cumpărare-cumpărare sună ca un copil nevoiaș, acesta este un steag roșu la care nu te gândești practic. Bays numește această practică „navigând cu dorința” pentru a ilustra modul în care dorința este temporară, dacă o înlăturați.

Ce alte declanșatoare trebuie să aveți în vedere? Potrivit unui studiu din 2014 din Popsugar Insights, o platformă de cercetare de marketing, 45% dintre respondenți spun că fac cumpărături online pentru a atenua plictiseala sau pentru a omorî timpul. Alte 30 la sută îl folosesc ca pauză de la muncă. Dacă te descoperi că faceți clic pe noile sosiri pe pilonul automat, poate doriți să treceți la vizionarea, să zicem, pisica videoclipurile de dragul contului dvs. bancar (și nivelurile de stres - s-au dovedit că științificul cresc starea de spirit).

Mindful-Shopping Makeover

O veste bună: dacă vă gândiți la ce cumpărați, ați început deja. Iată câteva alte exerciții pentru a adăuga practica de mindfulness.

Câștigă achiziția. „Într-o achiziție atentă, există o planificare implicată”, spune Martin, care povestește o poveste a unei căutări de o lună de luni pentru a găsi perechea finală de cizme. „Merită pentru că le-am câștigat”, spune ea. Reformularea cumpărăturilor ca ceva pe care „câștigați”, mai degrabă decât „obțineți” adaugă un sentiment de apreciere. „Suntem creaturi care vizează obiectivele”, explică Thomas Gilovich, profesor de psihologie la Universitatea Cornell. „Câștigăm o satisfacție profundă, folosindu-ne cu eforturi abilitățile pentru urmărirea unui obiectiv.” Enumerați elementele obligatorii caracteristicile articolului tău de vis și nu te conforma până nu găsești lucrul perfect care verifică toate elementele cutii.

Realizați că puterea de voință este o resursă finită. Cercetările au arătat că puterea de voință, precum un mușchi, poate fi obosită. Așadar, este o idee bună să identificați momentele în care este posibil să fiți cel mai lipsit de apărare. De exemplu, dacă v-ați abținut de la Cinnabon la tribunalul alimentar, este posibil ca autocontrolul dvs. să fie prea mare pentru a obține o vânzare de 40% din vânzarea la Macy's. Din fericire, cu cât îți lucrezi mai mult mușchiul de putere, cu atât va fi mai rezistent.

Faceți procesul de plată mai real. Un studiu publicat în 2008 Jurnalul de psihologie experimentală au descoperit că cumpărătorii care predau numerar greu și rece, spre deosebire de transferul unui card de credit, au o „durere de plată” mai mare, deoarece pierderea fondurilor este imediată. De asemenea, cercetătorii remarcă faptul că, atunci când oamenii plătesc cu cardul, ei sunt dispuși să cheltuiască mai mult pentru același produs decât atunci când trebuie să încerce bani reali.

Distingeți o dorință de o nevoie. Amintiți-vă că „aproape totul este o dorință; foarte puține lucruri sunt nevoi ", spune Yarrow. Puneți articolul în așteptare și spuneți-vă că veți reveni. Vei reveni cu satisfacția de a ști că faci alegerea corectă cu zero regrete. Acesta este cumpărături lente și cumpărături inteligente și niciodată nu iese din stil.