Cum să-i accepți pe vânzători să accepte o ofertă mică la domiciliu

Când vine vorba de cumpărarea unei case, a face o ofertă bună vânzătorilor de case este totul - dar există modalități de a-i determina să accepte oferta dvs. chiar dacă este sub prețul cerut.

Steven Puetzer / Getty Images

pași spre cumpărarea unei case sunt aproape niciodată la fel de simple, cum ar putea spera cumpărătorii de locuințe pentru prima dată (sau pentru a doua oară). Chiar și odată ce ai bani pentru un plata în avans pentru o casă salvat, trebuie să găsiți o casă care să vă îndeplinească toate nevoile (și poate unii vor, dacă aveți noroc), poate vinde casa actuală, și faceți ca vânzătorii casei de vis să vă accepte oferta. Conform unui nou raport al site-ului de finanțe personale NerdWallet, acest ultim pas nu este întotdeauna unul bun.

Raportul cumpărătorilor de acasă 2019 de la NerdWallet sondaj cumpărători din Statele Unite ale Americii care au achiziționat o casă în ultimii cinci ani și a constatat că aproape jumătate - 45 la sută - trebuia să facă o ofertă care depășea prețul cerut pentru a obține admis. Cumpărătorii de locuințe pentru prima dată au avut și mai rău; 56% dintre ei au fost nevoiți să depășească prețul cerut pentru a-și accepta ofertele, iar pentru 15% dintre ei, oferta finală a fost mai mare decât cea confortabilă. În general, doar 31 la sută dintre cumpărătorii de case recente au putut să-și achiziționeze casele cu un preț mai mic decât prețul cerut.

LEGATE DE: Iată câți bani aveți cu adevărat nevoie pentru a câștiga pentru a cumpăra o casă

Atunci când cumpără o casă este deja atât de costisitoare, posibilitatea de a transpune și mai mult numerar poate fi compensatorie. De asemenea, poate ateriza cumpărători de locuințe, temporizatori sau altfel, într-o apă fierbinte când plățile ipotecare, impozitele, taxele și mai mult își întind bugetele o notă prea subțire. Din fericire, există modalități de a-i determina pe vânzătorii de acasă să-și reducă prețul cerut sau chiar să accepte o ofertă de mai jos - doar este nevoie de pregătire, determinare și noroc.

Casa pe grămadă de bani

Steven Puetzer / Getty Images

Desigur, în medie, majoritatea oamenilor trebuie să facă mai multe oferte (adesea, pe proprietăți diferite) înainte ca una dintre ofertele lor să fie acceptată. Conform studiului NerdWallet, 60% dintre cumpărătorii de case recente din SUA au făcut mai mult de o ofertă în timpul procesului de cumpărături de locuințe; mai mult de o treime au făcut trei sau mai multe. Dacă prima dvs. ofertă pentru o casă nu este acceptată, cu siguranță nu sunteți singuri.

Cu aceste sfaturi de la Holden Lewis, expert acasă la NerdWallet, prima ta ofertă pentru acea casă de vis ar putea avea o șansă de luptă, chiar dacă este puțin sub prețul de listă.

1

Fii flexibil

Încercați să vă dați seama dacă vânzătorul are o problemă la care puteți fi soluția. „Vânzătorul are nevoie ca cumpărătorul să fie flexibil în ceea ce privește data mutării sau să se mute cât mai repede sau să vândă casa în condiții adecvate?”, Spune Lewis. „Dacă sunteți dispus și puteți ajuta vânzătorul, acesta vă poate oferi un avantaj împotriva concurenților.”

2

Fii dispus să faci un mic bricolaj

„În loc să cumpărați un loc care este deja casa dvs. de vis, cumpărați o casă care are nevoie de ceva muncă, de preferință ceva pe care îl puteți face singur”, spune Lewis.

Dacă te ocupi de anumite reparații și actualizări ale locuinței, te poți ajuta să economisești în timpul procesului de cumpărare, chiar dacă înseamnă că te așezi puțin. Locuințele de lux vin la un preț premium, așa că dorința de a transforma o casă non-lux într-una care se apropie poate fi o mișcare inteligentă - evitați doar aceste cele mai regretate proiecte de îmbunătățire a casei DIY.

3

Cercetarea zonei

Lewis sugerează să te uiți la vânzările recente de locuințe din cartier și să compare aceste prețuri cu prețul cerut pentru casa pe care ai în vedere să faci o ofertă. Dacă casele sunt comparabile ca calitate și valoare, dar prețurile de listare sunt complet diferite, este posibil să puteți discuta cu un preț mai mic.

4

Adresați-vă agenției dvs. despre ofertele în așteptare

Dacă nu există oferte curente în casă - și a fost pe piață mai mult de câteva săptămâni sau sunteți în afara cel mai bun moment pentru a vă vinde casa fereastră - vânzătorii pot fi disperați să găsească un cumpărător. „Poate ai mâna superioară”, spune Lewis. Acest lucru vă poate oferi efectul de a face o ofertă sub prețul de listă.

5

Stabiliți un buget strict

Știți exact cât sunteți dispus și puteți plăti pentru o casă. „Când găsești o casă pe care o iubești, este tentant să faci o ofertă la un preț ridicat, care este sigur că va câștiga”, spune Lewis. „Dar nu vă lăsați emoțiile să preia. Cumpărând sub suma dvs. de preaprobare creează o cameră periculoasă pentru licitare. "

Dacă faceți cumpărături sub mijloacele dvs., aveți ceva spațiu pentru a merge, dacă este necesar. Dacă te uiți doar la casele care sunt corecte la bugetul dvs., riscați să treceți peste el - și să vă întindeți finanțele prea subțire - pentru a vă accepta oferta. Nu uitați, aproape jumătate dintre cumpărătorii recente au fost nevoiți să facă o ofertă peste prețul cerut; asigurați-vă că faceți acest lucru nu vă va da faliment.

6

Profitați la maxim de case deschise

„Dacă există o casă în care vă puteți imagina, acordați atenție stării generale a casei și luați note”, spune Lewis. „Odată ce sunteți gata să faceți o ofertă, este posibil să aveți o cameră periculoasă în negocierea costului reparațiilor.”

Rețineți, de asemenea, probleme de curățenie, cum ar fi covoare pătate pentru animale de companie sau mirosuri persistente de fum; este posibil să puteți convinge vânzătorii să remedieze problemele sau să scadă prețul cerut.

Aproape jumătate din oameni plătesc mai mult decât cer prețul pentru casele lor - Urmați aceste sfaturi pentru a evita să fiți unul dintre ei